华源集团展位现场。

在本届乌洽会上，700余名外商、国内16个政府代表团和14个交易团参会，首府房地产开发企业也借力乌洽会寻商机，在乌洽会上大显身手。

借力一:多元化发展

作为集房产开发、制药、建筑施工、物业管理、城市集中供热为一体的产业多元化企业，华源集团在今年的乌洽会上，打出了房产、药业、物业三大产业的“组合拳”，展示了集团的整体风貌。尤其以房产为主要产业，同时介绍了华源集团的药业和物业发展情况。

记者看到，参加乌洽会的药业企业不少，很多都是专业做药品的，但华源集团综合三大产业而形成的展台气派，确实吸引了大量人气于此驻足，讨论合作机会。

来自浙江的客商张先生告诉记者，药业方面发展首先要有雄厚的资金实力，而他通过华源房产的展示，了解了企业的资金实力，因此他考虑和华源集团在药业方面发展。华源集团的工作人员告诉记者，在乌洽会期间，很多客商来询问合作发展事宜。其实，随着房产行业的发展，单纯的房产开发利润空间已经逐步缩小，房产企业要想谋求更大的利润，必须采用多元化发展的道路。

而华源集团此次的展示，为企业多元化发展提供了很好的范例。

借力二：寻找更多的目标客户群

赛博特的半山湾·畔和祥平房产的雪莲山高尔夫都是别墅项目，此次参会摆出了沙盘，让参观者远远就可以看到展台，一览别墅区的葱茏绿色。记者在展台前看到，很多参加展会的人都在展台前驻足，了解详细情况，甚至还有别的展台的参展商扔下自己的摊位，专门来了解这两个别墅项目。

记者在展台上看到，为了方便参展的客商了解自己的项目，参展商还专门配备了翻译，用几种语言为客商介绍自己的项目。在祥平房产的展位上，不但有漂亮的沙盘，更在显眼位置用液晶显示器播放录影带，教授如何打高尔夫球。

祥平房产的工作人员告诉记者，之所以摆出沙盘并播放高尔夫教授带，是为了切合雪莲山高尔夫项目的特色。在乌洽会上，来自周边国家和其他省区的商贾云集，很符合别墅的目标客户群体，因此，在乌洽会上作产品展示，可以说是针对目标客户群进行的有的放矢。

作者：文/王玲 图/陈程