我，1982年出生，由于很多原因，我的学历最终定格在初中的二年级。

2001年出来社会工作，那年我带着41元钱从粤北韶关来到省城广州开始了自己养活自己的人生之旅。

其实在此之前，16岁那年，我离家出走，身无分文的徒步穿越了三省九市县。那时就锻炼了我自己独立生存的能力。记得那年的离家出走，在外漂泊流浪了77天。在这77天里，累了大地为席，苍穹为盖;渴了要是在野外就喝溪水山泉，在城市里就跑到公厕里喝自来水，饿了要是在野外就趁旁晚时分，去摘些黄瓜、西红柿、玉米、香蕉之类的充饥，在城市里我可就有些麻烦，因为我不愿意去吃别人的剩饭，也不愿意去乞讨，更不会去偷抢。

也是因为这样，我的中学，我读了四所中学都还没毕业！结果我的流浪最中导致没有学校肯接受我。这也是我的学历低的原因。其实我的学习成绩在初二第一学期以前都是排在年级的前五的。

2001年我只身来到广州，除去坐火车的19元，我一下火车，实际只有22元钱，面对陌生的大广州。站在车水马龙的广州火车站。我是迷茫啊！

虽然小哥是在广州的海珠区，大哥在广州的东山区，可是我没有选择去他们那里。我选择去了五羊新城，找了一份包吃住，每天上班16个小时的小食店，月薪只有不足400元。我二话没说，扎着头，最努力的干，一个月后，我没领工资就转道休闲的西餐厅里去做服务员，一个月后，我做了部长，半年后，我辞职后转到现在的嘉福临，在广州公司入职。正式接触销售工作！

第一个月我的业绩是为零，从第二个月开始，我连续三个月蝉联广州市近200名业务员的桂冠！并做了部门经理，半年后也就是2003年的10月18日，我去广西首府南宁开发市场。在南宁做了半年饿区域经理。

在2004年的2月1日，公司制度改革，改为市场承包制。我当时口袋里拿着3200元去承包了广西最小的一个地级市——广西钦州市。

2004年2月1日从南宁带了一个助手到钦州，也带着我的3200元。（因为之前老是半年就换工作以及换地方，所以几乎没什么钱剩余。记得在小食店里我还睡了一个月的光板床，就是在床上扑几张报纸，连席子都没有。因为没钱买。后来没领工资就换工作，更加尴尬。因为餐厅统一规定，要穿统一制服以及黑皮鞋。我求了出纳一整天，出纳才答应借一套工衣我穿，但是皮鞋和皮带还是需要自己解决。可能谁都无法想象，我在2002年的时候，是怎么度过的。那时，皮鞋是在垃圾筒里捡的，是42码的，然而我的脚只能穿37，结果被餐厅的人老笑和说是“老鼠进棺材啊”，皮带没有，最后我绑了一个半月的菠萝绳，为了不让客人和同事看见，我还特意把衣服不完全的扎进去。。。。。。。）

上午10点半到的钦州，12点把房子租下了，是一个四房一室的房子，在粮食局，我用了1000元（500房租500押金）搞定下来了，里面还有床有电话，有2个书桌。我就用来做办事处。楼层总共为6层，我们在5楼。下午我去添置必须的日用品和办公用品，一共花了不到300元钱，助手就去到处张贴招聘启示的海报。结果在傍晚时分，我接到了3个应聘电话。我约他们明早9点面试。当天晚上简单布置了属于自己的办事处。

第二天，我花了4个小时说服他们三个人都愿意留下，我还是不放心。当天下午我就带着这三个人去南宁总部培训。这个时候要借力啊，不然，没有人相信我，也没有人愿意留下。在南宁培训的期间，我还跑到南宁的人才市场（南宁火车站中华路那里）进行招人，我没有花一分钱，就招到了一个女孩子。

2004年2月3日，我带着在钦州招的三人以及在南宁招的1个女孩子，一起回到钦州，留在钦州的助手，期间也接到一个应聘电话。

（来回南宁的车费一共不到300元。）

2月4日，加我一共7人的钦州办事处正式运营。

2月9日我为了拉练队伍，自己在钦州联系了一个老干活动中心，搞了场实战演练，最后促销业绩是3180元，

11日我把2月4日--9日之间做宣传获得的顾客资源，请去南宁听报告，去了25个顾客，销售了26500元。

这次的费用是包了一辆33坐的巴士，别人包是要1600元，结果我讲价到550元，去到南宁的餐费是月结。

其实到了这里我已经是度过经济危机了。并且我的3200元还没花完。

我为了更快的启动市场，我还在钦州本地挖了2个同行，同行还真的很好，因为有经验还有资源！

18日再次去南宁做活动，26人销售了29150元，

22日我们自己在钦州做活动，租了个最便宜的会议室（只这一次，再也没有这么便宜了）50元半天，到会40人，销售31800元，

28日再次拉顾客到南宁听报告，去25人销售15900元。

在这28天里最高销售的是我在南宁人才市场的大厅里拉回来的，没办法啊，没钱，只能这样做。那时我看她一个女孩子拉着个大箱子，我问她是不是找工作，她说是，而且是刚刚出来实习的。那我在那里和她聊了2个多小时，她才愿意跟我回公司去的！她仅用有效的时间也就是28-4=24天时间，刚从学校出来，毕业证都要到月份拿，可是24天里，他销售了46640元。

记得有一个顾客她问了11个人才找到他的，结果就是那个顾客帮他买的最多13250元，还介绍了2个朋友来买的！他是邮电局的退休干部。

作者：保健品中国四维二次营销第一人 查看原帖